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            马云:是错误使我们与众不同

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            一:乐观、坚持、不抱怨  ,才有机会

            首先 ,我想说  ,我并不是个有天赋的人  ,我也没有受过培训 。我也从来不听从妈妈或者老师的话  ,我会说 ,不不不  ,我从不这样听话  。

            如博尔特前面发言所说  ,教练告诉他的每一件事情  ,他听了就相信  。而对我来讲  ,从媒体上或者从其他人那里听来的事情  ,我会花2- 3 秒钟思考  ,这是对的吗  ?我能否做些不一样的 ?这是我自己培养的习惯  。我不是一个有天赋的人  ,因为我失败了很多次 。我上了 7 年才完成中学、人家用了 5 年  ,这是很糟糕的 。每一个人都试着进大学  ,进好的中学 ,但我们都曾失败过  ,我是失败者中的一员  。我想进重点初中  ,重点高中都失败了  ,考大学我失败了 3 次  ,然后申请工作我失败了差不多 30 次  。我记得  ,当我高中毕业的时候  ,我没考上大学 ,我想在KFC找一份工作 , 24 个人去了 , 23 个人被录取  ,我是唯一没有被聘用的 。

            然后我试着去考警察  , 5 个同学去  , 4 个被录取  ,我又是那个没被录取的  。当我们开始阿里巴巴创业之路时  ,我试着去融资  ,我去了硅谷 ,和投资人对话  ,我见了超过 30 个投资人 ,没有一个愿意投给我们 。

            但是我觉得很有趣的事情是 ,我们犯了那么多错误  ,每一次失败 ,每一次被别人拒绝  ,我都把它当作一次训练  。今天 ,当有人说 ,哦  ,我很失望的时候  ,我不觉得我是被这个公司拒绝了  ,我不觉得我失败了  。对于我来说  ,如果被人拒绝 ,这是很正常的事情  ,你被别人接受才是并非顺理成章的事情  。

            当我开始做生意 ,尝试销售  ,每天我都给陌生人打电话、出去见客户  。出门之前我都告诉自己  ,我要见 12 个客户  ,我都不会有机会赢的  。一个机会都没有 。然后当我回来 ,确实没有机会  ,我说  ,看 ,我是对的吧  ,我就知道没有机会  。但是如果我赢了一个客户  ,我就是比预期做得好  。所以每一次  ,我们犯的每一个错误  ,都是一个很好的令你将来成功的宝库 。

            有许多关于马云的书  ,关于阿里巴巴的书  ,但所有这些书都不是我写的  。我不认为我应该写一本书  。当有人开始写一本关于自己的书  ,那就是他老了  ,该退休了 。

            但是如果有一天  ,我真的想写一本书  ,书名将是《阿里巴巴和 1001 个错误》  。

            是错误使我们与众不同  。每一次我们犯错  ,我们学习  ,检查自己 。其实我们每一个错误、每一次失败都是自己的错  。如何改正 ,如何下次做得更好  。在中国 ,我开始和很多企业家分享我的经验和想法 ,我想告诉他们从别人的失败中学习  。我的培训过程就是失败的经历  。你知道  ,我接受的培训是做一个高中老师 ,我一天都没有经历过商学院的培训 ,我绝对不是被培养成为一个MBA的学生 。

            这些年我看到很多人去学MBA 。他们去之前非常聪明  ,但回来时都变蠢了  。因为他们想  ,这是教授教的  ,这是经济学家讲的 。他们去之前思维非常活跃  ,但回来时好像被僵化了  。

            我在中国设立的湖畔大学是培养企业家的  ,我们用的大部分案例都是失败的故事  。为什么失败 。大多数人都会失败  。如同在战场上  ,生存下来的人才是赢家  。所以当你做生意的时候  ,你得从别人的错误中学习  。不要担心  ,大多数错误  ,你会觉得那个家伙怎么那么傻  ,他怎么能犯这样的错误  。其实你也会犯同样的错  。你会的 。所以我努力教我自己 。我读过很多很多的案例  ,人们为什么失败  ,我不断地意识到  ,这家伙这么聪明  ,而他失败了  ,为什么我会有机会赢  。你了解越多  ,你越会变得积极  。

            另外我想和大家分享的是  ,要用自己的思想来思考  。你的教育 ,你的背景以及你拥有的经验都令你变得与众不同 。你不应该永远跟随别人走  , 你应该遵循自己的规则  。

            当我要与有经验的人竞争时  ,我对自己说 ,等等  ,请给我 30 年  。他会变老 ,我就拥有了机会 。当我与比我富有的人竞争时  ,我可以做任何事情  ,我对自己说  , 15 年后 ,我可以准备 ,让我们再竞争  。所以  ,你总是有机会获胜的 。

            如果你真的不太可能遇到世界上很多成功人士  ,那么我们来看看他们是怎么成功的  。比尔·盖茨 ,沃伦·巴菲特甚至史蒂夫·https://www.qic.ac.cn/【启程留学:导师制留学申请机构】


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